国际货代不得不掌握的五大揽货技巧
如今很多人都觉得,国际货代竞争激烈,不好做。其实不然,也许只是你掌握不好技巧,下面小编通过收集资料,整理出了如下五点,希望对大家有帮助。
1.热情和真诚
真诚是最能打动人的东西。很多进出口公司都有自己的合作伙伴,在这种情况下,其他人介入的可能性就很小。但越是这样,大家就越不能放弃,要用自己的真诚和热情去不断追踪,与客户保持联系和交流,而目的性不能太强。人总是有逆反心理的,你越是想要在他身上拿到单,他就越不想给你。我们可以从情感方面着手,真诚地与客户交朋友。成为朋友,建立了信任之后一切就好说了。
2.对客户建立日积月累的关心
没有哪个货代是送了一趟名片,生意就能成交的。俗话说得好,好事多磨。你想获得一个客户,就必须做好大持久战的准备。持之以恒的关心你的现有客户以及潜在客户。人都是渴望被关心的,你对客户日积月累的关心,总有一天能够让客户选择你。关心的方式很多,发短信,打电话,在条件允许的情况下,还拜访。哪怕只是相互的交流,没有合同,但也能帮助今后的合作。
3.建立自己的优势航线
通过建立自己的优势航线,来提高自身的竞争力,才能在千千万万家货代公司竞争中脱颖而出。什么叫优势,优势就是人无我有,人有我优。建立一个在自己所在地区最优惠的价格是迈向成功的一个基石。建立小范围垄断,垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。
4.与海关保持良好的合作关系
许多公司,工厂有进出口经营权,但其业务人员不一定具备良好的综合水平,在报关,通关等发面的工作还是要依赖货代的帮助。所以,一个与海关保持良好合作关系的货代,能够为公司/工厂解决海关问题,是很能打动打动一些外贸公司的。
5.超强的单证业务能力
不是所有的外贸人员都了解单证的,此时,货代就要具备帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据的能力。这也是货代必须掌握的一个基础知识能力。
总而言之,货运代理自身要充满热情,言行举止要优雅大方,不卑不亢,给客户留下好的印象,再用真诚去感动客户。同时,要不断加强和学习业务知识,各方面知识综合掌握,多建立自己的优势服务内容。
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